有这样一家公司
顾客都成为了他的员工
这些顾客没有工资，
与普通顾客一起理疗、娱乐
讲解产品、推荐产品……
就跟打了鸡血一样
他们在顾客中疯狂为公司说好话
想知道这家公司是怎么做的吗？
看了今天的文章
您就了解了……
我们最初带顾客去旅游，目的很简单，就是回报老顾客，之后发展到旅游只为收集名单，最终发展到旅游只为增加销售。通过不断的探索和实践，我们组织顾客三日游，利用旅游中半天时间讲课促销，实现了可观的销售额。
一、三日游的基本流程
我们的三日游活动流程如下：
第一天，早晨四点集合，两辆大巴车员工顾客共104人；中午12点到达青岛，就餐入住；下午奥帆中心旅游。
第二天，崂山、栈桥、五四广场等一日旅游；
第三天，上午会场专家讲座促销，下午返程。
旅游营销的核心工作70%在旅游前，20%在旅游中，10%在旅游后。旅游前的工作内容很多，但最核心的还是保证参加旅游人的质量。
二、38元一日游，大受顾客欢迎
会议营销中引进旅游营销，最初多数是为回报老顾客的购买行为，旅游销售占次要位置。后来我们当地市场的顾客名单越来越少，所以开始尝试收费旅游来收集名单，可以说三日游的前身是一日游。
在我们天津，周边的著名景点“天下第一城”知名度很高，但许多老年人并没有去过，所以我们就在天津市场打出38元一日游的宣传，进入居委会、社区收集旅游名单。这样做的特点是：物超所值。顾客自己去香河“天下第一城”旅游，往返路费和门票费约80元，还不含午餐。
而我们的38元价格是精打细算出来的，门票谈到最低点，大巴车价格压到最低。只要核算好，一般向顾客收的38元钱就够基本费用，而且还能免费搭多个员工。员工的职责就是照顾顾客并和顾客熟悉，并在返程中推荐产品，邀约参加下次会议。
在成功操作短途旅游，达到收单目的后，我们开始操作出省收费旅游，并开始在旅游中销售产品。
三、制定单次活动激励政策
良好的激励是销售的推动器。在日常激励的基础上，单次活动再加激励政策。激励既要针对员工，又要针对顾客。
1、顾客促销
单一的促销政策，灵活性差，顾客选择空间小。所以促销政策要不仅有单种产品的优惠，还要有综合的优惠，比如累计优惠，转介绍累计优惠等。优惠也要具有连续性、连环性。
2、员工激励
不论是那一种激励政策，前提是让多数员工能达到，让部分员工达到最高奖励。这样才能起到激励的效果。激励政策因地而异，因市场而异。
四、筛选顾客保证质量
旅游活动应该由这三种顾客组成：老顾客、准顾客、新顾客，按照1∶1∶1比例。
老顾客包含服用产品忠诚度高的顾客，xx健康理事会负责人员；准顾客就是多次参加活动但没有购买的顾客；新顾客是员工新挖掘的或被转介绍来的、对产品有兴趣的顾客。
（xx养生理事会是我们在天津市场针对忠诚老顾客成立的虚拟机构，目的是顾客管理顾客，让忠诚顾客保持比员工还高的营销激情。职务有理事长、副理事长、理事，这些顾客没有工资，但可报销日常交通费和手机费。工作职能是在各大区域的专卖店或服务中心，与顾客一起理疗、娱乐、讲解产品、推荐产品等。针对理事长等级别顾客的管理方法有两种：精神管理，如给与荣誉、大会发言表彰、内刊上发表文章等；物质管理是免费旅游、参加聚餐、适当的赠送或提成等。）
只有保证了顾客的质量，才能保证旅游销售的成功。天津虽然是收费旅游，但依然对参加旅游的顾客有严格的筛选。他们遵循以下原则：
顾客来源：购买小额产品的老顾客、经过周边短途旅游筛选顾客、转介绍顾客及预热到位的新顾客。
